（品譽蒞臨量體裁衣 怡和績效計日程功）

2023年3月10日—16日，品譽專家組在公司開展第一期時長7天的績效管理咨詢工作圓滿結束，本期咨詢工作包括調研診斷、組織架構溝通、績效問題溝通、薪酬框架溝通、目標管理體系溝通、銷售上量流程及開發流程溝通等事項。

10日上午，品譽專家組對企業的經營狀況、目標管理、組織架構等方面，先行和董事長羅落生進行前期溝通，深入了解企業發展史、現存問題、核心訴求等，隨后公司召集部門負責人及相關人員在酒道館四樓會議室，召開品譽績效管理咨詢項目啟動動員會。董事長羅落生代表公司，向品譽項目組的老師們表達最熱烈的歡迎。

10日下午開始至11日全天，品譽專家組依據企業戰略，梳理企業業務規劃及企業目標為起點，按照訪談名單進行一對一訪談，旨在通過全面調研公司基本情況及問題后，確定解決方案思路及框架，輔導公司設計企業運營目標、搭建會議管理系統，優化公司組織架構、確定部門職責，設計適用的考核框架、具體的考核實施辦法、薪酬結構等并保證以上方案運行落地，從而為企業后續發展奠定基礎。

3月12日，品譽專家組進行獨立辦公，梳理組織各部門職能，根據今日的調研結果匯合整理，全面具體的進行分析，以實事求是為基礎，根據怡和的文化與經歷因材施教，為定做怡和專門的績效管理方案奠定了堅實的基礎。

3月13日，品譽專家組與羅落生董事長針對診斷報告、企業目標、組織架構等核心思路進行單獨溝通。以“思路一步到位，具體推動實施穩扎穩打、步步為贏”為基本原則，采用深度診斷、方案設計、技能培訓、專家組輔導、專題研討等方式，確保診斷深入全面、方案落地實現績效成果轉化。

3月14日，品譽專家組與羅落生董事長板溝通薪酬、績效設計思路，同時設計薪酬框架、薪酬標準、薪酬總額。梳理了企業的薪酬策略，各崗位的薪酬結構、激勵模式；組織制定各崗位的薪酬標準、薪酬結構、激勵方案；依據薪酬方案進行薪酬測算，調整并確定薪酬方案。

 3 月15-16 日，針對銷售部門目標分解，開發流程，上量流程進行會議商討，在商討中進行調整，在調整中進行改進。至此，本次績效管理專項咨詢也接近尾聲。我們順利、有效、成功地完成本次戰略咨詢工作，通過這一次的咨詢工作理清了思路，明確了工作方向。

為期七天的不斷溝通和反復探討，專家組最終形成了公司第一期診斷報告、銷售目標分解表、上量流程及動作、開發流程及動作等正式方案，也為后期公司績效管理工作的更好推進奠定了深厚的基礎。      

通過此次品譽咨詢專家組與怡和全體員工的相輔相成，第一期績效管理專項咨詢工作圓滿完成。在此我們對品譽專家組成員表達由衷的感謝，也為每一個敢面對、敢擔當、敢改變的怡和人表達最高的敬意，我們相信，日后怡和的績效管理定會有一個嶄新向上的面貌。