為筑牢業務員專業知識根基，提升傷科接骨片市場推廣效能，助力更多患者享受到優質骨健康診療服務，8 月 16 日，公司精心籌備的 “傷科接骨片業務員專項培訓會議” 順利召開。本次會議以 “專業賦能、實戰提效”為核心，涵蓋產品深度解析、競品策略分析、實戰演講演練、臨床經驗分享等多重維度，為全體參會業務員帶來了一場兼具理論高度與實踐價值的 “知識盛宴”，也為傷科接骨片未來的市場深耕注入了強勁動能。

【開場致辭定方向，凝心聚力啟新篇】

上午 9:00，培訓會議在莊重而熱烈的氛圍中正式拉開帷幕。由怡和運營總監周星星上臺發表開場致辭，周總結合當前骨健康藥品市場的發展趨勢，強調了傷科接骨片作為臨床常用的骨科中成藥，在骨折愈合、跌打損傷治療等領域的重要臨床價值，同時指出業務員作為產品與市場、患者之間的 “橋梁”，其專業素養直接影響產品推廣效果與患者用藥認知。致辭中，既表達了對全體業務員的殷切期望，也明確了此次培訓 “夯實基礎、提升技能、助力市場” 的核心目標，讓在場每一位參會者都感受到了身上的責任與使命，為后續培訓的高效推進奠定了堅實的思想基礎。

【產品 + 競品雙培訓，筑牢專業認知壁壘】

9:20-09:50，鄒文豪經理帶來 “傷科接骨片產品培訓” 課程。課程中，鄒經理以傷科接骨片的藥品研發背景、組方原理為切入點，詳細講解了藥品中各味藥材的配伍邏輯與藥理作用，深入剖析了產品在促進骨骼修復、緩解疼痛腫脹、縮短愈合周期等方面的核心優勢。同時，他還結合藥品說明書與臨床應用指南，梳理了傷科接骨片的適用病癥、用法用量、注意事項等關鍵信息，通過“理論 + 案例”的形式，讓抽象的藥理知識變得具象易懂，幫助業務員全面掌握產品核心賣點，為后續與醫療機構、藥店渠道溝通奠定專業基礎。

緊隨其后的 09:50-10:20，葉瑩瑩經理開展“傷科接骨片市場競品分析系統培訓”。葉經理通過大數據梳理當前骨科用藥市場的主流競品，從產品成分、療效特點、價格體系、市場覆蓋范圍、推廣策略等多個維度，與傷科接骨片進行深度對比。她不僅客觀分析了競品的優勢與不足，更重點指導業務員如何在實際推廣中，結合傷科接骨片的差異化優勢（如組方經典、臨床應用時間長、安全性高），精準應對客戶的疑問與顧慮，幫助業務員建立清晰的市場定位認知，掌握 “知己知彼” 的推廣策略。

【實戰演練強技能，茶歇交流促成長】

10:20-10:40 的茶歇時間，不僅為參會者提供了放松休息的機會，更成為了業務員之間交流互動的 “小平臺”。大家圍繞上午的培訓內容，分享各自的學習心得與過往推廣中的困惑，部分經驗豐富的業務員還主動分享了與客戶溝通的技巧，在輕松的氛圍中實現了知識互補與經驗共享，進一步深化了培訓效果。

10:40-12:00，培訓進入實戰演練環節 ——“傷科接骨片 PPT 演講演練”，由市場部團隊全程組織指導。為了讓業務員更好地將所學的產品知識與競品分析融入推廣場景，市場部提前準備了標準化 PPT 模板進行演講重點的梳理。演練過程中，業務員們依次上臺模擬推廣場景，從產品介紹到客戶疑問解答，完整呈現推廣流程。市場部工作人員則從語言表達、邏輯結構、重點突出度、互動技巧等方面進行現場點評，指出不足并給出改進建議。通過 “上臺演練 + 即時指導” 的模式，業務員們快速找到自身短板，逐步優化推廣表達，實戰能力得到顯著提升。

【午后賦能拓視野，臨床分享增信心】

12:00-14:00，參會者在公司指定區域享用午餐并進行午休，為下午的培訓儲備精力。14:00 準時開啟的培訓，首先由心悠然銷售部肖秋梅經理帶來 “心悠然品牌介紹” 課程。雖然課程主題聚焦于心悠然品牌，但通過對品牌運營理念、市場推廣模式的分享，為業務員提供了跨品類的推廣思路借鑒，拓寬了大家的營銷視野，也讓業務員感受到怡和公司多元化發展的實力，進一步增強了對公司及產品的認同感。

14:30-15:00，培訓迎來了備受期待的 “臨床經驗分享” 環節。此次特別邀請到一附院代表段總到場，段總作為長期從事骨科臨床工作的專業人士，結合自身診療經歷，分享了傷科接骨片在臨床中的實際應用案例 —— 從骨折患者術后康復期的用藥效果，到跌打損傷患者的癥狀緩解情況，再到老年骨質疏松患者輔助治療中的安全性觀察，通過真實的數據與患者反饋，生動展現了傷科接骨片的臨床價值。段總的分享不僅讓業務員們更直觀地感受到產品的療效，更解答了部分業務員在推廣中遇到的 “臨床效果如何驗證” 的疑問，極大地增強了大家推廣產品的信心與底氣。

【持續演練磨細節，參觀合影憶初心】

15:00-17:30，“傷科接骨片 PPT 演講演練” 繼續推進。經過上午的演練與午后的臨床經驗分享，業務員們對演講內容進行了進一步優化，在此次演練中表現更為出色 —— 不僅能熟練掌握產品知識，還能結合臨床案例增強說服力，互動環節的應對也更加從容。市場部團隊針對每位業務員的進步點與仍需改進的細節進行逐一指導，幫助大家打磨推廣技巧，力求在后續的實際推廣中做到 “專業、精準、高效”。

17:30-18:00，全體參會者在工作人員的帶領下，開展 “怡和參觀 + 合影留念”活動。大家先后參觀了公司的酒道館、倉庫、行政辦公區等區域，深入了解公司的發展歷程、業務內容與企業文化。參觀結束后，全體人員在公司標志性區域合影留念，鏡頭定格下一張張充滿活力與信心的笑臉，為本次的培訓分享交流會畫上了圓滿的句號！

18:00 后，公司也在二樓包廂給大家精心準備了晚宴。晚宴上，領導與業務員們輕松交流，暢談培訓心得與工作規劃，進一步拉近了團隊距離，增強了團隊凝聚力。業務員們帶著滿滿的學習成果與專業技能，陸續踏上返程之路。返程前，不少業務員表示，此次培訓不僅讓自己系統掌握了傷科接骨片的產品知識與推廣技巧，更感受到了公司對業務員成長的重視與支持。

未來，怡和公司將持續聚焦業務員能力提升與產品價值傳播，通過更多元、更深入的培訓活動，助力業務員成長；同時，也將不斷深耕骨健康領域，以傷科接骨片的優質療效為依托，為更多患者帶來骨骼健康的福音，為推動骨科用藥市場的規范發展貢獻力量！